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7月5日下午，集團(tuán)產(chǎn)品技術(shù)中心和市場運(yùn)營中心在華匯科研設(shè)計中心聯(lián)合舉辦了產(chǎn)品營銷分享會，90余位協(xié)同創(chuàng)新中心、產(chǎn)品研究院負(fù)責(zé)人，區(qū)域中心及分公司領(lǐng)導(dǎo)等線上線下匯聚參會，共同探討產(chǎn)品營銷合作新路徑。咨詢集團(tuán)總裁李震宇，設(shè)計集團(tuán)首席總建筑師徐一鳴、高級副總裁章越明，副總裁陳威文、施明朗、吳早生等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參會指導(dǎo)，技術(shù)創(chuàng)新總監(jiān)肖景平主持會議。

（線上部分展示）

近50家分公司、區(qū)域中心、產(chǎn)品研究院線上參會

會議伊始，產(chǎn)品技術(shù)中心知識管理經(jīng)理傅燕丹匯報了產(chǎn)品手冊編制情況，倡議各分子公司組建產(chǎn)品研究院，研究及提煉產(chǎn)品創(chuàng)新成果，共同在平臺編制發(fā)布產(chǎn)品手冊，相互賦能，合作共贏。

伍維設(shè)計工作室總經(jīng)理助理祝丹紅、詩畫江南策劃總監(jiān)余春波和鐵木辛柯鋼結(jié)構(gòu)二院院長周耀彬分別分享了酒店民宿設(shè)計產(chǎn)品手冊、文旅賦能鄉(xiāng)村振興產(chǎn)品手冊、鋼結(jié)構(gòu)深化設(shè)計產(chǎn)品手冊，講解了各產(chǎn)品研究團(tuán)隊、成果、案例及價值，并簡要介紹了業(yè)務(wù)合作方案。

市場運(yùn)營總監(jiān)王飛談了對使用產(chǎn)品手冊開展產(chǎn)品營銷及業(yè)務(wù)合作的思路。王總指出，集團(tuán)已經(jīng)制定了商務(wù)分享機(jī)制，明確了商務(wù)合作的利益分享機(jī)制，平臺用戶可以向客戶積極推送產(chǎn)品手冊，在業(yè)務(wù)接洽過程中也可以向產(chǎn)品專家或市場運(yùn)營中心尋求幫助，雙方協(xié)作共同把握市場機(jī)會。產(chǎn)品手冊是平臺產(chǎn)品賦能工具，在共同的平臺上，大家攜手合作才能共贏未來。

在交流環(huán)節(jié)，綠色智慧建筑協(xié)同創(chuàng)新中心副主任張曉宇從客戶角度出發(fā)，立足于項目全過程，建議把產(chǎn)品手冊形成“產(chǎn)品鏈”，整合產(chǎn)品，服務(wù)客戶。同時，在項目前期進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，利用數(shù)字化技術(shù)增加對產(chǎn)品的‘直觀’描述，增強(qiáng)客戶信任，助力業(yè)務(wù)承攬。

陳威文副總裁兼總工程師指出，面對低迷的市場，各類創(chuàng)新組織如何把產(chǎn)品創(chuàng)新能力賦能項目經(jīng)營、平臺拓展是一項重要的課題。 “集團(tuán)著力推進(jìn)產(chǎn)品手冊，從零到一解決了產(chǎn)品手冊的有無問題，后續(xù)要從技術(shù)層面和市場層面迭代升級既有產(chǎn)品手冊，持續(xù)賦能平臺生態(tài)，與客戶共創(chuàng)價值?！?/p>

章越明高級副總裁以茅臺酒為例，指出茅臺的成功不僅是產(chǎn)品的成功，也是營銷的成功。章總表示，本次產(chǎn)品營銷分享會的召開就是為了在平臺上建立產(chǎn)品創(chuàng)新組織和市場經(jīng)營主體之間能力的連接管道，助力“專業(yè)做全國，區(qū)域做綜合”，使得平臺的能力真正成為平臺用戶的能力，讓華匯的特色產(chǎn)品通過平臺走向全國市場，產(chǎn)品的高度通過平臺無限放大。

李震宇總裁在會議總結(jié)時指出，目前市場已進(jìn)入寒冬，勘察設(shè)計企業(yè)正面臨洗牌的局面，如何適應(yīng)生存，打開市場空間，這就對我們提出了以下三方面要求：一是打造特色產(chǎn)品。要把傳統(tǒng)產(chǎn)品做出新特色，新產(chǎn)品進(jìn)入新領(lǐng)域，專業(yè)產(chǎn)品做出新高度，求新求變，超出客戶預(yù)期，滿足客戶需求。二要做好產(chǎn)品營銷。關(guān)注客戶關(guān)切的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，充分展示華匯的產(chǎn)品能力與服務(wù)優(yōu)勢。三要迭代產(chǎn)品。關(guān)注外部市場的變化、客戶需求的變化，以及技術(shù)的進(jìn)步，不斷迭代深化產(chǎn)品手冊。未來，集團(tuán)會推出更多產(chǎn)品手冊，組織系列產(chǎn)品交流培訓(xùn)活動，建立及完善平臺商務(wù)合作機(jī)制，形成“客戶—平臺用戶—產(chǎn)品團(tuán)隊”的“價值共生”空間，大家相互賦能，一起渡過寒冬，活下去，活得更好！

會議回放：http://oa.cnhh.com/HhWebPortal/News/article_cont.aspx?InfoGuid=be506996-7387-4340-8840-ea6ae0672fed&CategoryNum=011003007